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意？”

    出纳一瞬间想很多，斟酌片刻，问：“敢问您祖籍哪儿的？”

    “首都的。我丈夫是这个岛上的军人。我们两家算得上门当户对。”

    出纳呼吸停顿一下，难怪她敢说帮甬城服装厂介绍生意：“一斤两块，不能再多。可是，厂长那里我真没法解释。”

    叶烦：“我老家在首都西城，父亲姓叶。这么说厂长不会怪你。”

    “你——头回见用自己的身份帮别人谋福利的。”出纳无语，“过几年你不在这里，他们可不会记得你是谁。”

    叶烦：“每做一件事都希望人家感恩戴德，活着还有什么意思？再说了，我离开这里也不见得再回来。此生不再见，谢不谢的还重要吗？我在这里这几年，他们对我客客气气就行了。”

    出纳服了：“那，那我给你打个欠条。但是我不能保证厂长真会同意这个价。”

    叶烦：“你厂长敢赖账，我让你们厂的羽绒服和羽绒被出不了申城！”

    第59章 有恃无恐

    叶烦有恃无恐怎么说都成, 可是出纳没有厉害的父亲和军人丈夫可仰仗，服装厂管理层谁都敢数落她, 所以出纳还是希望下次再涨价，于是便装可怜：“我回去肯定挨骂。”

    叶烦也不想为难出纳，可她同情出纳，谁同情岛民：“我去年就等你们提价。”

    出纳睁大眼睛：“去，去年？”

    叶烦点头：“可惜你们来的时候不提，走的时候也不提。这次过来还把我们当冤大头。我承认，方圆五百里只有你们一家服装厂收羽绒。可是你们就没想过，赚钱的生意有的是人抢着干。这两年只有一家, 过两年呢？”

    出纳没想过，从没想过。

    叶烦无语：“不是, 全国那么多服装厂，你们居然没点危机意识？”

    “现在有了。”出纳不想道谢, “多谢提醒！”

    叶烦见她言不由衷, 顿时懒得废话, 给她倒杯水：“再等会儿吧。”

    出纳问：“要不跟我说说怎么以防万一？”

    叶烦挑眉：“我只是个会计, 还是食品厂会计。”

    出纳想冷笑, 哪个会计敢像你一样威胁客户：“你跟我说说, 我回去也好跟厂长汇报。说不定还能再涨几毛钱？”

    叶烦心说，指望你们主动提价，除非天上下红雨。碍于现在就这一家服装厂要羽绒, 不能把人往死里得罪：“说说？”

    出纳连连点头，洗耳恭听。

    叶烦：“其实就俩字, 创新！”

    出纳噎了一下, 沉吟片刻，还是忍不住问：“能不能展开说话？”

    叶烦点头？：“我不懂服装设计, 服装厂的情况也不了解，就打个比方？你看起来比我大几岁，还记得六零年前后的事吧？那个时候是不是想能吃一碗白米饭就是立刻去死也值？后来能吃上白米饭，是不是觉着再有几个小菜就完美了？现在吃得起小菜，是不是又想吃草头圈子？以后草头圈子，南翔小笼，生煎馒头吃够了，是不是又想菜能精致点就更好了？

    “其实买羽绒服的客人也一样。就算以后也只有你们厂做羽绒服，要是一成不变，一样会慢慢失去客户。因为羽绒服不是非穿不可。可以穿好看的羊绒大衣，穿裙子，穿毛衣，或者旗袍。”

    出纳：“款式创新吗？”

    叶烦摇头：“还有工艺。比如不跑绒，轻便暖和。我在报纸上看过你们的羽绒服，送给我我也不穿。”

    出纳要不知道叶烦家有钱，都忍不住说“买得起吗你？”就因为知道，她相信叶烦说的都是真的，“很丑吗？”

    叶烦点头：“你让我说的啊。乍一看女款和男款没什么区别，而且太宽松，很丑！你想买得起羽绒服的都是些什么人？坐办公室的。不下工厂不下地，要那么宽松好干活干嘛？羽绒服还难清洗。我一想想那么重的衣服扔盆里就头疼。宁愿给孩子做毛衣做棉袄。”

    “棉袄也要拆洗啊。”

    叶烦家的棉袄不用拆洗，“我家孩子的不用。想不想知道为什么？下回再聊。”

    出纳噎的一脸无语：“——你认真的？”

    叶烦很认真，递给她两张报纸：“再等会儿吧。”